11月30日，“智汇德清·工创未来”主题活动暨2025浙江工业大学校友创新创业大赛圆满举办。

浙江机汇科技创始人兼CEO厉志军作为优秀校友代表，回到母校浙江工业大学，以 “AI销售智能体与IP打造智能体” 为主题，分享企业AI化转型的实践心得，共同探讨数字化时代下企业管理的新思路、新模式与新机遇。

在第四次工业革命浪潮席卷全球的背景下，AI 技术正以前所未有的速度重塑商业逻辑，机汇科技的 AI 战略坚持长期主义思维：

“我们的AI销售智能体只专注一件事——帮销售把客户跟进从‘靠感觉’变成‘靠系统’。”厉志军在演讲中明确这一产品的设计哲学。

这一智能体通过学习企业的产品库、案例库和话术库，能够自动提醒销售人员该联系谁、该说什么、该发什么资料，甚至能生成针对客户当前需求的解决方案建议。

关键的突破在于，AI销售智能体与企业微信完全打通，实现了销售动作、客户动态、沟通内容、成交数据的全面串联。这种设计使AI能在真实业务交流中提供实时反馈和指引，形成一个持续运转的智能增长闭环。

传统销售与AI智能体赋能的销售作业方式对比：

针对技术型企业家普遍面临的“会做不会说”痛点，IP打造智能体能解决这一痛点。厉志军解释，这款产品能根据用户的行业和知识储备，生成专业又有温度的内容框架。

• 赋能精准营销：能够通过智能化手段为企业和个人提供全流程 IP 构建支持 —— 从 IP 形象设计、内容创作规划到精准营销策略制定，均能依托大数据与算法模型实现高效落地。

• 降本增效：通过自动化营销流程、精准用户画像分析等功能，可帮助企业大幅减少人工运营成本，同时提升营销触达的精准度与转化率，有效解决传统营销模式中 “成本高、效率低、效果难量化” 的痛点，为企业持续发展提供有力支撑。

IP打造智能体能快速生成短视频—— 从脚本构思、素材匹配到视频剪辑、字幕添加，整个过程仅需数分钟便完成。

“让你不再为拍什么、说什么发愁。”厉志军这样描述产品的核心价值。这一创新解决了许多企业高管在个人品牌建设和内容创作中的实际困难。

这一思路与AI技术在企业应用中的发展趋势一致——从简单的工具自动化转向能力平民化，通过技术赋能降低专业门槛，让更多人能够发挥自己的专业知识。

“这些智能体，特别是AI销售智能体与企业微信完全打通，这意味着销售动作、客户动态、沟通内容、成交数据全部串联在一起。”厉志军强调这一整合的重要性。

• 在营销获客与线索管理环节，它能构建线索完整画像，精准评估质量与转化概率；

• 在客户管理与商机跟进环节，它能挖掘赢单前的互动历史与行为偏好，构建立体动态的客户视图；

• 在商机互动与成单环节，它能辅助设计问题、生成应答话术，并提供决策支持的量化评估。

这种打通创造了真正的业务闭环：AI不仅能提供建议，还能在实际沟通过程中提供实时反馈，根据客户反应调整策略，形成“执行-反馈-优化”的循环。

这与企业级AI应用的先进理念高度契合——AI不是孤立工具，而应深度嵌入业务流程，与现有系统无缝融合，在恰当的场景提供恰到好处的智能。

结语

“真正的创新不应该停在PPT里，而应该能实实在在帮每一个实干的企业提高效率，提升业绩。”厉志军反复强调这一务实创新观。他认为，技术创新必须与企业实际需求紧密结合，能够切实提高效率和业绩。

随着AI技术的不断成熟，越来越多中小企业将能够享受到技术红利。机汇科技也将继续深化AI智能体的研发，为企业提供更高效、更实用的工具，用实际行动诠释了如何将技术创新与实业需求相结合，让技术真正服务于实干者。