一、

  “自力”就是经营者忠实地实践  

  “经营原点12条”的能力  

怎样判断“自力”即经营者自身具备的能力呢?

用一句话来讲，就是经营者是否能够全面实行“经营原点12条”。

问你是否具备经营者的能力或素质，如果你回答，你能够忠实地遵循和实践“经营12条”，那么你就充分具备了作为经营者所必需的素质。

  二、

  经营者应该实行的“经营原点12条”  

下面简单解释“经营原点12条”。 

1、明确事业的目的与意义为什么办企业，从事这项事业的目的到底是什么? 

这个问题自己必须想明白，不明白就必须不断自问自答。这里的要谛是：必须树立光明正大的、高尚的事业目的。

如果办企业只是为了满足自己个人的私利私欲，员工就会说“经营者为了自己赚钱来驱使和剥削我们”，他们就不肯由衷地协助你，企业就很难办好。

为了唤起员工的共鸣，使他们全力以赴，努力工作，就需要经营者超越一己的私利，树立高层次的事业目的。

所以，企业应该树立符合大义名分的事业目的。

 2. 设定具体的目标 

“这个月销售额多少，利润多少”，必须设定每个月的具体计划，并向员工们做说明和解释，让计划或目标与员工们共有。

让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

 3. 胸中怀有强烈愿望

这里着重强调“必须持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”。就是说经营者在树立高尚的事业目的，设立了每个时期必须完成的具体目标后，心中就要抱有不管碰到什么困难，无论如何必须达成目标的强烈愿望。

4. 付出不逊于任何人的努力 

每天的工作都是实实在在而非虚浮的。比如跑推销的，要不断拜访客户，即使被拒绝也要想尽办法拿到订单。

必须一步一步、踏踏实实做出持续不懈的努力。 

5. 追求销售最大化和经费最小化

利润不靠主观追求而来，利润是努力工作的结果。就是说，你尽力做到销售最大化、经费最小化，作为结果，利润就自然产生。

而且只有这样才能形成高效益的企业体质。 

6. 定价为经营之本

制定价格是领导的职责。价格应制定在顾客乐于接受、公司能够赢利的交汇点上。产品定价不适当，那么不管你如何努力，到头来可能仍然没有利润。

产品的卖价、原材料的进货价，不是由自己单方决定，往往由市场和对手决定。但是否以对方的出价为准，最后判断还是经营者自身。

但经营者必须在正确认识自己产品价值的基础之上，以利润最大为定价原则。价格应由经营者亲自决定。 

7. 经营取决于坚强的意志

经营必须有不屈服于任何阻力的、洞穿岩石般的坚强意志。

8. 燃起斗志

经营者需要不逊于任何格斗士的激烈昂扬的斗志。

经营必然伴随竞争，在严酷的竞争中脱颖而出，使企业不断成长，经营者就必须有这样的斗魂。 

9. 拿出勇气做事

领导人如有卑怯的举止，就会腐蚀整个组织，组织里的不良行为就会像野火般蔓延。

勇气来源于强烈的使命感和坚定的信念。统率众多员工的经营者必须率先垂范，具备勇气，把正确的事情以正确的方式贯彻到底。 

10. 不断从事创造性的工作

今天胜于昨天，明天胜于今天，天天钻研，天天改善，持之以恒，就能不断创新。

11. 要以关怀坦诚之心待人

做生意必须双赢，所谓“利他自利”、有同情心、真诚待人，就是在买卖中顾及对方，让对方也获利。

客户满意，就自然给你带来利益。 

12. 始终抱有乐观、向上的心态，怀抱梦想与希望，以诚挚之心处世

保持开朗的心境，抱着向前看的态度，不失纯朴之心。

怀抱梦想和希望，不失纯朴之心，这是经营者必备的基本的人生态度。 

经营者如果不能实行上述12条，经营就难以顺利进展。

这是经营者需要的三种力量中的第一种，是经营者的“自力”。

就是说，经营者具备实行“经营原点12条”的能力，是经营成功的必要条件。

  三、

  第一种“他力”  

  得力的副手及全体员工的力量  

 1. 得力的副手(搭档)

经营好比重担，如果只有经营者一个人单肩独挑，弯着腰走向上坡，未免太吃力。如果把这副重担放在中间，有两个人一起来扛，互相鼓劲，自然轻松得多。

经营者需要好搭档。搭档关系不能基于利害，重要的是同心同德。

经营者个人力量总有限度，小企业或许管得过来，一旦做大，无论如何都需要可靠得力的副手或伙伴相助。

对于能够实践经营12条也就是具备“自力”的经营者而言，这些可靠伙伴就构成“他力”，支持、支撑经营者共图大业。 

2. 取得全体员工的信赖和协助

不仅是干部，而且要全体员工同心协力。要在公司内营造一种气氛，让全体员工都能自觉地积极地工作。

让员工们理解并产生共鸣：“为了这样的领导，我们拼命工作，值!” 

  四、

  第二种他力  

  宇宙、自然之力  

1、按因果法则办，就能借到宇宙、自然之力

简单归纳一下，经营必需的第一种力量，是经营者自身的力量，即“自力”，经营者必须具备全面实行“经营原点12条”的能力。

经营必需的第二种力量，是他人之力，即“他力”。

包括两个方面：

一是与经营者匹配的搭档、伙伴，或者重要干部。经营者要物色、提拔和培养这样的人才，让他们全力协助自己。

二是接受公司理念，努力奋斗的全体员工。

经营必需的第三种力量，也是“他力”。但这种“他力”与上面所说的“他力”不同，不是他人之力，而是伟大的宇宙之力、自然之力。

如果能够借用到这种“他力”，幸运就会光临，就是说命运好转，时来运转。这样说似乎有点神秘，实际很单纯；

思善行善，想好事、做好事，持之以恒，命运就会向好的方向转变;相反，想坏事、做坏事，命运就会向坏的方向转变。

依照这法则办，思善行善，就能得到好的结果，伟大的宇宙之力、自然之力就能为你所用，成功将不可阻挡。

 2. 所谓“善”就是感谢和利他

要获得宇宙之力、自然之力，就必须遵循因果法则，思善行善，不断想好事、做好事。那么“善”是什么，什么是“好事”呢? 简单讲就是感谢、利他。

总是抱着利他心、怀着感谢的心去工作和生活，就能获得宇宙之力的帮助，得到好运。相反，一切从利己心出发的利己主义者，往往做什么都不如意，不顺利，最终是不可能成就事业的。   

— END —

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