联网本质上是个流量生意，跟线下做生意花钱买店铺获客，然后卖货盈利没有本质的差别。如果你不能理解这点，还迷信互联网大佬所谓的用户体验论那几乎可以告别互联网投资了。
互联网的流量说白了就是用户。这也是互联网的公司的核心资产，在可见的商业周期内【用户生命周期内商业价值 > 规模化获客成本】的项目才有价值。那拆解下来，影响这个公式的核心就是几个变量：
在流量成本高昂的今天，除了大公司有流量扶持的项目外。新项目要么在获客上占得先机，要么产品自身有比较好的传播性！当竞争趋近白热化，双方的产品难分伯仲，流量成本就成了一个至关重要的点。这也是腾讯往往能后来居上的原因，直播行业后来居上也是这个原因，酒旅行业的美团酒旅奋起直追这也是一个比较大的原因。
互联网产品的价值是由其解决的问题的价值决定的。你的产品解决了什么用户在什么场景下的什么问题。这是一个项目的发起人需要回答好的问题。解决的需求的广度决定了用户群的大小，产品的频度和刚度决定了产品的留存情况。不解决实际问题而仅仅凭概念起来的创业项目大部分后面都下去了。好的项目是用户先行的，圈定一批某方面需求没被满足好的用户（流量），然后找去找一个产品形态去承接住这部分用户。而不是想到一个产品形态，再去找用户
用户的arpu值主要是看你解决的问题的盈利模式决定的。从盈利角度，赚钱主要是在三个环节：生产端，流通端，用户端。之前的互联网主要是在赚流通端和用户端的钱，用户端比如增值，游戏付费，用户打赏。流通端比如广告费，网红带货。现在随着互联网慢慢往产业互联网发展，会更多的涉及到生产端的钱，比如云计算，工业智能，商家供应链等等。一般来说，离钱越近的arpu值越高。越高arpu值的盈利模式能承担越高的新客成本，所以一般也只有海量用户的普适性需求才能支撑起广告这种盈利模式，比如资讯，交流。如果你的目标用户群比较小，你的产品最终又只能通过广告盈利，那商业模式大概率是玩不转的。
规模效应是互联网公司的一个核武器，互联网公司如果说有什么壁垒的话，那么规模效应算其中一个。因为一个公司一旦有了规模效应，在获客，留存，商业变现上都会有很大的优势。最典型的比如社交网络，一旦有了规模效应，比如腾讯，获客成本极低，留存极好，盈利有很大的延展性。再比如美团，有了规模效应，获客成本更低，因为有用户认知；留存更好，因为品类更丰富，SKU更多，并且成本被摊销了更便宜；可以依托规模效应多种方式盈利，在商家端也有了更大的返点谈判能力。哪怕再不济只是个汽车领域的汽车之家，获客成本，留存，广告主的议价能力都远好于小平台。
