高成交力营销型网站建设的四大必备元素
更新时间：2014-07-10 12:00:00
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高成交力营销型网站建设的四大必备元素
1、我为什么要？
在这之前，你需要先做好产品定位，选择你的目标消费者。相同的产品，不同的定位，目标消费者是不一样的。
根据你的目标消费者来定位选择的内容，主要的内容展示:告诉目标客户我是做什么的，我能给你带来什么利益，
讲述目标消费者关注的产品卖点，并不是产品有啥优势，而是产品满足了目标消费者的哪些需求。主要的内容展
示，你的产吕可以满足客户的需求是什么，你的产品的卖点是什么。
如何塑造核心卖点呢?核心卖点要在网页的第一屏展示，所展示的卖点要站在客户的角度，以最简练的图形，最容
易理解的语言，第一时间传达给客户，引发客户兴趣。最具竞争力的、最有优势的、最容易让客户接受的、最能解决
要打消客户的恐惧，客户会害怕被骗，客户会担心风险。我们需要展示自己的实力，增加客户信赖感。具体要加强
两方面内容：一是企业公信力，二是解决客户购买时候的疑虑。
为什么要打造强大的公信力？没有信赖就没有购买。不管是线上或者线下，和你成交的客户都是因为信赖你的产品
或服务能够满足他的需求才会跟你合作。
思考一下，你平时的销售中是不是80%的时间用来建立信赖感，包括客户对你企业的依赖，对你产品或服务的信赖，
甚至对你人的信赖。
网络本身缺少信赖的基陆，必须证明自己是好人。在网络上，你必须建立比线下更强大的公信力来让客户通过网络
1、专业性-专家团队、服务时间和经验
2、企业硬实力-资产和规模、设备技术、企业资产设备展示、企业优势资源展示。
3、销售渠道和销售规模
4、名人或专家见证
5、政府、行业认可和专利
6、奖励
7、优质客户
选择那些目标客户最关心的项目，不同的目标客户，他们关心的不一样。举个例子，大客户会关心你的企业生产实力、
产品品质，小客户可能就并不关心这些，价格是核心因素：外贸客户可能关心交货期、环保、人权等。
最重要的，特别能打动客户的放到首屏广告。如果你的公信力里面有其中一项是特别具有杀伤力的，那么你就应该展
示到网站的第一屏广告中，在客户打开网站的第一时间就能展示出来。
当然仅仅解决信赖感是不够的，有的时候客户并不是因为信不过你而不跟你成交。其他的诸如售后、物流、付款等等
分析客户需求，找到能打动他的地方。客户在产生意向之后，并不一定会马上询盘或成交，而等到一定的时间之后，
他可能就会犹豫，最终导致不向你询盘或成交，甚至于转向到你的竞争对手处成交。所以，在你的网站上你需要不断的告
诉你的目标客户立即向你询盘或成交，一旦拖延下去，对你来说是没有好处的。
给客户好处，让他立即行动。你需要通过某一种策略向客户传递一个信号，刺激客户立即行动。
价格策略，通过具有诱惑力的价格来传递优惠信号
免费策略，通过免费的产品或服务来传递优惠信号
限时策略，通过限定时间的策略来营造紧迫感
买赠策略，通过买就送的策略来刺激消费
试用策略，通过试用体验来促成后续成交
礼品策略，通过联系即送相关的资料、产品给客户，以方便留下联系方式，以便日后销售跟踪。
永康网络公司做网站要给客户展示有价值的信息，明确告诉客户是否优惠，再给客户一个立即行动的理由。
1、我为什么要？
在这之前，你需要先做好产品定位，选择你的目标消费者。相同的产品，不同的定位，目标消费者是不一样的。
根据你的目标消费者来定位选择的内容，主要的内容展示:告诉目标客户我是做什么的，我能给你带来什么利益，
我的核心产品，我的核心产品类别。
讲述目标消费者关注的产品卖点，并不是产品有啥优势，而是产品满足了目标消费者的哪些需求。主要的内容展
示，你的产吕可以满足客户的需求是什么，你的产品的卖点是什么。
如何塑造核心卖点呢?核心卖点要在网页的第一屏展示，所展示的卖点要站在客户的角度，以最简练的图形，最容
易理解的语言，第一时间传达给客户，引发客户兴趣。最具竞争力的、最有优势的、最容易让客户接受的、最能解决
客户问题的都可以成为你的核心卖点。
要打消客户的恐惧，客户会害怕被骗，客户会担心风险。我们需要展示自己的实力，增加客户信赖感。具体要加强
两方面内容：一是企业公信力，二是解决客户购买时候的疑虑。
为什么要打造强大的公信力？没有信赖就没有购买。不管是线上或者线下，和你成交的客户都是因为信赖你的产品
或服务能够满足他的需求才会跟你合作。
思考一下，你平时的销售中是不是80%的时间用来建立信赖感，包括客户对你企业的依赖，对你产品或服务的信赖，
甚至对你人的信赖。
网络本身缺少信赖的基陆，必须证明自己是好人。在网络上，你必须建立比线下更强大的公信力来让客户通过网络
信赖你。
1、专业性-专家团队、服务时间和经验
2、企业硬实力-资产和规模、设备技术、企业资产设备展示、企业优势资源展示。
3、销售渠道和销售规模
4、名人或专家见证
5、政府、行业认可和专利
6、奖励
7、优质客户
8、权威媒体报道
把以上选择4-6项来展示，不要选择太多，太多反而会让客户觉得不可信。那应该选择什么样的来展示呢?选择那些目标客户最关心的项目，不同的目标客户，他们关心的不一样。举个例子，大客户会关心你的企业生产实力、
产品品质，小客户可能就并不关心这些，价格是核心因素：外贸客户可能关心交货期、环保、人权等。
最重要的，特别能打动客户的放到首屏广告。如果你的公信力里面有其中一项是特别具有杀伤力的，那么你就应该展
示到网站的第一屏广告中，在客户打开网站的第一时间就能展示出来。
当然仅仅解决信赖感是不够的，有的时候客户并不是因为信不过你而不跟你成交。其他的诸如售后、物流、付款等等
也都会阻碍客户跟你做成交，所以在你解决客户信赖你的同时，也得打消其他的顾虑。
分析客户需求，找到能打动他的地方。客户在产生意向之后，并不一定会马上询盘或成交，而等到一定的时间之后，
他可能就会犹豫，最终导致不向你询盘或成交，甚至于转向到你的竞争对手处成交。所以，在你的网站上你需要不断的告
诉你的目标客户立即向你询盘或成交，一旦拖延下去，对你来说是没有好处的。
给客户好处，让他立即行动。你需要通过某一种策略向客户传递一个信号，刺激客户立即行动。
价格策略，通过具有诱惑力的价格来传递优惠信号
免费策略，通过免费的产品或服务来传递优惠信号
限时策略，通过限定时间的策略来营造紧迫感
买赠策略，通过买就送的策略来刺激消费
试用策略，通过试用体验来促成后续成交
礼品策略，通过联系即送相关的资料、产品给客户，以方便留下联系方式，以便日后销售跟踪。
永康网络公司做网站要给客户展示有价值的信息，明确告诉客户是否优惠，再给客户一个立即行动的理由。
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