【永康电商人物第02期】扎根互联网，年销轻松破千万——陈笑颖

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更新时间：2015-05-16 12:00:00 来源：

这几天，可旺工贸正在赶制一批货，是网络上接的单，小编过去的时候，老板正忙着在车间催促生产进度。不难想象，可旺工贸现在正处于快速发展阶段。

永康市可旺工贸有限公司成立于2010年，以专业的电子技术和研发技术取胜市场，一直是健身器材、按摩器材以及家用家电行业的领军者。当很多企业还在愁没有订单的时候，可旺的掌门人已经通过几年的布局，发展了很多销售渠道，通过自建营销型网站，借助大型平台以及专业电商平台，可旺在网络上的销售额已经大大超过了原有的销售渠道。今天，我们有幸采访到可旺工贸总经理陈笑颖，一起走进她的电商之路。

陈笑颖向我们介绍：“现在公司会定期研制几款新品来适应市场需求，提高自身竞争力。公司特别重视产品质量和技术，就软件和硬件上，公司就做了很大的投资。有一款新型的电子产品，我们在网上卖得不错，近期因为销量猛增不得不加班赶制。另外，甩脂机、跑步机的网络销售量也很大，平台同等类目搜索中都能排在首页。” 现在可旺工贸除了营销型网站，国内外的B2B、B2C平台也在做，包括淘宝、阿里巴巴、速卖通、亚马逊，还有南美的巴西平台。

2010年陈笑颖创立可旺工贸，短短几年做到现在的成绩，除了自身的艰苦付出，更重要的是采取了合适的方法和合理的渠道建设。刚开始可旺工贸没有网站，因为通过电商平台（阿里巴巴等）就能接到订单，对于是否建设一个独立的公司网站，陈笑颖也难以决定。

2010年的一次全网营销学习，让她彻底打破了犹豫，她深刻认识到，公司网站才是电子商务的大本营，是公司永不退休的业务员，于是立刻制作了网站。

“开通网站后短短三天时间里，就接到全国各地经销商的电话，并谈妥订单。一个多月接到的询盘是平时的3倍多，相比同期订单量超出了50%。”陈笑颖笑着和记者说。“借助网络平台，艾力森产品不但遍布全国各地，更是走出国门，在美国、加拿大、南非、新加坡、印度等地设立了品牌代理点。”陈笑颖介绍，如今可旺工贸近90%的业务都来自网络。

“我知道有些人也想开始电子商务，但不清楚公司如何定位、推广、组建团队。现在是个抱团取暖的时代，要学会优势互补、合作共享。像我们，公司没人懂电子商务团队建设，干脆把员工派到机汇网，让他们帮忙培训团队。”陈笑颖说。

目前可旺工贸的网络营销团队有十二个人，分外贸和内贸两大部门，相关职位包括网络推广、网络编辑、网络策划运营、网络客服、阿里巴巴运营等。随着市场需求的增加，可旺的业务量不断增大，队伍也在不断地扩充。

几年的内外贸网络营销经验，让陈笑颖对网络营销有了很深的认识：

老板必须高度重视

老板的重视程度决定企业网络营销的成败。老板亲自参与会让很多工作顺利推进，不然只是纸上谈兵。老板可以不会操作，但一定要有策略思维，学会全盘布局，不能只注重眼前利益。

重视团队建设

个人电商永康遍地都是，但夫妻店形式的电商只能维持基本保障，无法真正推动产品品牌占领市场，更无法形成集聚效应。团队的运作才能推动网络营销达到最好的效果，否则项目容易半路夭折。

老板的心胸格局决定企业大小

企业必须有结果导向思维。在电子商务这个领域，企业自身的定位和高度非常重要。老板不能只守着自己的圈子，做电子商务的企业很多，要学会分享和抱团。

产品是电商开展的关键

未来的产品一定要做到小而美，真正符合用户体验，让消费者心甘情愿来买单。企业必须学会创新，把产品也互联网+，重视自主研发产品的专利保护。

网站不可或缺

网站对企业的帮助比你想象的更大。对企业来说，网站非常有必要，而且一定要做营销型网站，让它成为企业24小时的接单员。

全球思维

电子商务不只是产品内销或外销，批发或零售，真正的电商需要企业运用全球思维，思考自己的产品，思考盈利的方式。永康人不应该把永康人当作竞争对手。我们做的是70亿人的生意，只要每个企业把自己的产品、团队和渠道做到极致，生意会源源不断。

陈笑颖总结的这一切，也正是她与先生陈会武白手起家，共同拼搏出一片天地的关键。未来，可旺工贸还会有更好的发展。

目前全国正兴起“跨境电商”热潮，永康也把跨境电商列入市政的重点工程。作为永康电子商务促进会，跨境电商负责人的陈笑颖说：“我做了近十年的外贸，了解跨境流程，有培训资源、先进的ERP系统。现在我们正在构建一套体系，对想做跨境电商的公司，提供注册、咨询、培训、人才输送、国际运输、清关、ERP管理系统、国际支付等一系列服务，帮助他们走出国门，达到合作共赢。”

“我用自己弯路里走出来的经验，帮助新手企业减少各个环节的风险。现在永康的跨境电商大环境很好，政府在主动推进，所以企业由有经验的人来引导进入跨境电商，是最好的方式。我期待志同道合的人共同合作，建设一条推进永康跨境电商发展的体系。”

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