现在线上线下销售被炒得热火朝天，为了紧跟时代的步伐，我们也制定了一套策略——《全网商务》。这是一套全网营销的方法和策略，用于指导企业O2O落地，建设网络运营部门架构，轻松实现网络接单。

        6月27日-6月29日，机汇网在永康总部中心举办的第三期“全网商务”培训课程圆满结束，此次课程新增了4家企业，10名学员，主讲老师有机汇网董事长大力、机汇网总经理郑加靖和机汇网策划总监张翼。

        培训课程第一天是为企业领导解读互联网未来趋势和传统营销的六大定位，第二天讲解传统网络营销两大重点，第三天讲解移动互联网营销、全网商务O2O规划以及全网商务运营的方案。

第一天：上午讲解了互联网未来趋势、下午讲了传统营销的六大定位

（此图为开课第一天大力老师的演讲）

        互联网发展的变革从围观期（1990-1998）-技术期（1998-2001）-服务期（2001-2006）-用户期（2008-2014）-衔接期（2014- ）

        最后一个衔接期是未来发展的趋势（网络营销），是用户与用户衔接的桥梁，是连通百度、阿里巴巴、腾讯的重要通道。

        网络营销是：传统营销原则（就是互联网思维：用户、体验、免费、跨界）+网络技术手段+网络平台（这个很重要，企业一定要有自己的平台）=企业的营销活动

传统营销的六大定位（课后作业）
1、盈利模式定位
2、目标客户群定位
3、核心产品定位
4、产品卖点定位
5、关键词定位
6、行业020分析与定位

第二天：讲解了传统网络营销两大重点

（此图为第二天郑总解答学员问题）

一、了解营销型网站（上午）

（此图为郑总讲解营销型网站）

营销型网站：指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

现在90%的企业网站都存在以下两个问题：

1、我的网站做好了很久，但是没有客户访问，为什么？

一个好的网站应该让百度、谷歌能够自动收录大量的信息，让目标客户能够搜索到，有些网站根本没有这样的架构，甚至没有这样的功能，又不推广，所以就不会有好的流量。

2、客户来了我的网站，但是没有打电话也没有成交，为什么？

网站的内容都应该是给你的目标消费者看的，而且要把目标客户的需求认真分析，把客户的需求表现到网站上，如果你的网站只有几张产品的图片甚至没有产品，客户为什么要打电话给你呢？

二、推广系统（下午）

时间=金钱、金钱=流量、时间=流量

网站访问量=展示量（关键词出现次数）X点击率（访问量）

订单转化率（和人员跟进、成交能力有关）=成交量/访问量

1、付费推广：就是用金钱换流量，让企业网站在短时间内获取大量点击，提高成交和转化率。课程中张翼老师讲了最省钱最有效的付费推广，有五大步骤：1、定目标 2、定预算 3、选媒体 4、推广测试 5、收网

2、免费推广：就是时间换流量，长时间不断优化自己的网站，多发一些优质量的文章，和百度友好，让百度多收录网页，关键词排名靠前，这样来获得稳定的流量。看你的营销型网站是否合格有3个标准——被百度收录100网页（合格），收录150个（正常），收录200个（目标），你的营销型网站合格了吗？

第三天：上午讲解了移动互联网营销、下午讲了全网商务O2O规划、全网商务运营的方案

（此图为大力老师给学员们解答疑惑）

移动互联网营销----微营销（病毒营销）传播

微营销=内容（传统营销思维）+工具（互联网工具）

（此图为大力老师和学员交流）

        拥有一个自己企业的手机网站，可以给客户提供一个服务平台、提高企业知名度；可以使企业网站在手机百度搜索排名靠前、增加网站的浏览量、提高询盘率、提高成交量、使企业实现线上成交、线下交易，而且手机网站和PC网站可以使用同一个数据库，方便客户了解信息。
利用微信的强交互性，通过设计互动流程及活动，实现与用户的互动营销。

全网商务O2O规划

主动需求-搜索引擎-PC官网、移动官网-了解信息-购买行动（信息导向，面向生客，开放式）

朋友圈-微信-微网页-了解信息-购买行动（人导向，面向转介绍、熟客，封闭式）

全网商务运营的方案

以办公用品行业为例：A客户进店里买文具，告诉他通过扫描二维码进行网上下单，可以打7折，A客户会更愿意网上下单，因为更实惠。同时，商家可以收集到客户信息，网店的销售可以实现零库存，客户也从线下引到了线上，一举四得。A客户从网上下订单买了办公用品，而办公用品上有一个二维码，A客户可以转介绍，让B客户扫描二维码形成线下订单，A客户就可以获得30元话费或其他礼品（由厂家提供），这样A客户就会成为你的一个业务员了。B客户下单后总部通过后台数据，可以知道是从哪个经销商卖出的办公用品的二维码下的订单，从而反馈给那个经销商，经销商接到总部的反馈后开始发货给B客户，形成O2O。

        在培训之前，学员们对互联网的知识了解不多，也不深，想通过互联网来生意却不知道从哪下手。但经过这次学习，学员们对全网商务有了充分的了解，并且拟定了企业未来的网络发展计划，只要按着计划一步步开展全网商务，相信学员们不只能从网上来生意，更能通过移动互联网挖掘更多财富！

        想了解更多全网商务落地知识吗，那马上拨打网站首页电话或联系客服QQ，让我们一起交流、一起进步，谢谢！